Менеджер по продажам продуктов канала (квотир. раб место_5221)

Требования: - методики прямых и перекрестных продаж;
- методики ведения сложных переговоров и презентаций для массовой аудитории;
- навыков шагов продаж, выявления потребностей, проведения презентаций, работы с возражениями, завершения сделок;
- организации и управления системой Ь2Ь-продаж, включая наставничество;
- знаниями стандартных программных продуктов (например, Microsoft Office на уровне уверенного пользователя);
- знаниями законодательства, регулирующего отношения, связанные со сбором и обработкой персональных данных, в том числе положений Трудового кодекса Российской Федерации, Федерального закона от 27.07.2006 N 152-ФЗ "О персональных данных";
Обязанности: Анализирует, обновляет и заносит потенциальных партнеров в АС Банка (CRM розничный, CRM корпоративный, АС "Пиратская станция", заявки на сайте Банка и др.) данные переписи рынка из открытых источников информации. Классифицирует потенциальных партнеров по принципу максимальной возможной прибыли для Банка.
Проводит поиск, привлечение потенциальных партнеров, продает продукты эквайринга и платежных сервисов. Действует согласно этапам привлечения в инструменте "TORTUGA" (сквозная автоматизированная система привлечения и сопровождения партнеров). Предлагает решения для увеличения доли безналичных платежей партнера, исходя из специфики его деятельности.
Обеспечивает взаимодействие подразделений партнера (руководство, коммерческий отдел, маркетинг, бухгалтерия, IT) со смежными подразделениями в Банке.
Выполняет задачи по продаже продуктов канала в соответствии с утвержденной моделью продаж и использует стандартные инструменты, регламентированные книгой стандартов "Безналичные решения". Выполняет стандарты части продаж продуктов канала.
Организует мониторинг плановых показателей, рентабельности и ключевых показателей эффективности по закрепленным партнерам, обеспечивает подготовку и реализацию планов мероприятий по их достижению.
Обеспечения реализацию плановых мероприятий.
Проводит отработку нерентабельных ТСТ на регулярной основе согласно действующим стандартам банка
Проводит анализ рентабельности договоров эквайринга в стандартном инструменте "Мониторинг рентабельности", проводит мероприятия по увеличению рентабельности (переговоры с партнерами по увеличению оборота, виду оборудования, возможности сервисной платы, дополнительных продуктах, изменению тарифа, расторжению договора). На этапе заключения договора, анализирует прогнозируемую рентабельность